Каталог / Медведев Игорь / Новости, пресса

Медведев Игорь в новостях и прессе



Игорь МЕДВЕДЕВ: "Если клиенты с нашей помощью получают прибыль, значит, мы хорошо делаем свою работу"
Тольяттинский филиал Газбанка - это, если можно так выразиться, больше чем филиал. Его создание позволило крупнейшему банку области занять достойное место на финансовом рынке самого богатого города губернии, а сам филиал стал одним из динамично развивающихся подразделений Газбанка. Неслучайно год назад председателем правления банка стал бывший управляющий филиала "Тольяттинский" Александр Бондаренко. Его преемник Игорь Медведев совсем недавно заслужил статус заместителя председателя правления Газбанка. Репортер решил воспользоваться этим поводом, чтобы расспросить г-на Медведева о приоритетах АКБ "Газбанк" на тольяттинском рынке
- Вы стали заместителем руководителя всего Газбанка, но остаетесь работать в Тольятти. В чем смысл такого повышения?
- Смысл в достижении филиалом очень серьезного уровня развития: сегодня мы ни по объемам, ни по спектру услуг не уступаем ведущим тольяттинским банкам. За последний год валюта баланса филиала выросла почти вдвое - с 800 млн до 1,5 млрд рублей. Только активный портфель составляет около миллиарда рублей. И хотя мы всегда были достаточно самостоятельны, пользуясь доверием со стороны руководства головного банка, акционеров, свобода действий филиала ограничивалась определенными рамками. Но наступил момент, когда они стали мешать дальнейшему росту. Мы ведь работаем с крупными предприятиями, а их руководителям хотелось бы разговаривать с людьми, уполномоченными принимать серьезные решения
Да, по своей величине филиал "Тольяттинский" сопоставим с крупнейшими банками города, его возможности велики, но даже этого порой недостаточно. Тольяттинский рынок - это большие финансовые потоки, это предприятия не только областного, но и всероссийского масштаба, и иногда нужно представлять банк в целом. Вот поэтому, находясь в Тольятти, теперь уже от имени всего Газбанка я могу предлагать полный спектр услуг и возможностей банка, имея полномочия принимать решения прямо здесь, на месте
- Тольятти - город очень независимый. Не сложно здесь филиалу иногороднего банка соперничать с местными?
- Насчет независимости - это факт. Тольяттинцы действительно считают, что наш город не второй в области, а единственный в России. Что же касается банка, то руководители предприятий, с которыми мы работаем, стараются иметь дело не с названием, а с конкретным человеком. И хотя марка Газбанка - "брэнд", испытанный временем, часто руководители доверяют не столько бизнесу, сколько человеку, который его представляет. Полагаю, что мы оправдываем их доверие
- Тольяттинский филиал работает в основном на тех деньгах, которые аккумулируются здесь, в городе, или вы привлекаете ресурсы из головного офиса?
- Периодически привлекаем, причем достаточно серьезные суммы. Я считаю, хорошо, что мы имеем возможность вкладывать эти средства в экономику Тольятти - они не лежат мертвым грузом, а работают, приносят новые деньги для города и области
- Значит, вы имеете определенное преимущество перед местными банками-"одноклассниками": при аналогичной валюте баланса можете выдавать более крупные кредиты?
- Разумеется: большой банк - большие возможности. Это и позволяет работать на совершенно другом уровне, этим и вызвана наша специализация по обслуживанию крупных клиентов. Мы всегда пользовались большим доверием со стороны руководства головного банка, и у нас возможности принятия решений ограничены практически только рамками нормативов ЦБ. Поэтому ощущения филиала у нас нет. И если необходимо привлечь деньги из Самары, с этим не возникает никаких проблем. Естественно, головной банк нас в определенной степени контролирует, мы прозрачны, а доверие оправдано тем, как здесь идут дела
- Основа клиентуры филиала - это
- Мне не хотелось бы называть наших партнеров - всех не перечислить, а выделять кого-то особо было бы неправильно. При этом я не могу сказать, что какой-то из отраслей отдается большее предпочтение. Мы стараемся работать с теми, кто умеет хорошо делать свое дело. Бизнес многих предприятий, с которыми мы начинали 2-3 года назад, вырос на несколько порядков. Вместе с ними растет и филиал. Это правильно
- Могли бы вы сформулировать, в чем состоит стратегия Газбанка в Тольятти? Чем вы привлекаете клиентов?
- Стратегия всего банка - полноценное и эффективное обслуживание крупных предприятий и фирм. Удивительно, но именно они оказались в определенном вакууме. Решая особые по своему масштабу задачи, справляясь со специфическими проблемами, они нуждаются в финансовом учреждении, способном обеспечить им особый подход и предоставить необходимые возможности
В первую очередь я говорю о достаточной ресурсной базе. Второе - надежность банка. И, наконец, третий фактор - индивидуальный подход
Взаимопонимание и партнерские отношения - вот основные принципы взаимоотношений Газбанка со своими клиентами. Это - ключевые слова. То есть мы не просто предоставляем традиционные расчетно-кассовое обслуживание и кредитование, но и вникаем в дела предприятия, в его проблемы, помогаем советами, от чего-то предостерегаем, подыскиваем контрагентов
При этом хочу заметить, что открыть расчетный счет в Газбанке - дело непростое. В Тольятти сейчас работает более 30 банков, и потенциальный клиент имеет возможность выбора. Но такую же привилегию выбора должен иметь и банк. Мы этим правом пользуемся. Отбор идет колоссальный. Но теми, кто стал нашим клиентом, мы занимаемся особо и очень внимательно - ежедневно общаемся, следим за движением средств, видим потребности клиента, его возможности, просчеты. Стараемся подсказать, как в такой ситуации правильнее действовать с финансовой точки зрения
Конечно, наши советы носят рекомендательный характер, принимать их или нет - дело руководителей. Нам приятно, что в основном нашим советам доверяют
- Насколько жесткая в Тольятти конкуренция на банковском рынке? Наблюдается ли здесь "тарифная война" и как вы к ней относитесь?
- Конкуренция, конечно, есть, и это нормальное явление. Она не дает "спать", заставляет двигаться вперед. Но мы ни в коем случае ни с кем не воюем. Да, кто-то пытается войти и утвердиться на рынке, снижая ставки. Но мы же с вами понимаем, что это, скажем так, разовые мероприятия. И влияют они в основном на мелких клиентов. Людей, занимающихся серьезным делом, заманить куда-то дешевой ставкой трудно
Я не скажу, что наши ставки самые низкие в городе, но когда предприятие обслуживается так, как оно обслуживается в Газбанке, эти несколько пунктов тарифа не играют решающей роли. Как говорил Форд: "Не бойся больших расходов, а бойся маленьких доходов". Мы предлагаем клиентам больше зарабатывать, а не экономить на процентах. Наш ответ на снижение ставок прост: повышение качества за ту же цену - новые услуги, дополнительные возможности и т.д. Поэтому на себе мы "тарифной войны" не ощущаем
- А возникают ли, например, такие вопросы, куда можно вложить свободные деньги, какие есть для этого возможности?
- Данной проблемой мы начали заниматься около года назад и сейчас предлагаем ряд проектов, в которых клиенты могут поучаствовать. Люди поверили в экономику России, поняли, что уже невыгодно держать деньги в кубышке, их можно и нужно вкладывать и получать дополнительные доходы
- То есть вы подтверждаете мысль, что экономика Тольятти, России в целом развивается, растет?
- Верно. И в подтверждение этого необязательно приводить какие-то цифры. Достаточно того, что руководители предприятий начали по-другому смотреть на свое производство. Если после кризиса 98-го года они в основном думали о том, как выжить, то сейчас серьезные руководители смотрят даже не на пятилетку вперед. У них отпало стремление прятаться от налогов - настолько изменилась за последние два года психология!
Другой фактор: банки, мы в том числе, занялись инвестиционными проектами, по которым кредиты даются на 2-3 года. Это говорит о том, что уверенность в завтрашнем дне почувствовали не только производственники, но и руководители таких консервативных организаций, как банки. Мы видим в клиентах стабильность, которая появилась в России. Видим, что у людей, которые работают и стремятся чего-то достичь, это получается. А значит, производство растет, растут объемы потребления, увеличивается оборачиваемость денег - то есть экономический подъем в стране налицо
- Если банк видит в каком-либо бизнесе интересные перспективы, у вас не возникает стремления самим войти в него? Ведь если есть возможность получить высокую доходность, обидно же ее упускать?
- Да нет, не обидно, ну что вы. Честно говоря, и мыслей таких не возникает - нам достаточно тех партнеров, с которыми мы работаем. Каждый должен заниматься своим делом. Перефразируя известный анекдот, скажу так: если торгуешь семечками - не давай кредитов. Когда клиенты с нашей помощью хорошо зарабатывают, это значит, что мы хорошо делаем свою работу. Стало быть, и у нас будут расти доходы. В этом, собственно, и состоит суть банковского дела. А в нем, смею думать, мы кое-что понимаем
Александр КОМРАКОВ
[РЕПОРТЕР, 02.11.01]

Смотрите также

Новости


  • В Тверском театре драмы появилась возможность выбрать спектакль по интересам

    Тверской драматический театр запустил ресурс выбора спектакля. На официальном сайте театра появился сервис "Подобрать спектакль".21 июня 2017 года

  • В сети появилось единственное видео реального боя Брюса Ли

    В сети опубликовали единственное видео реального боя Брюса Ли по правилам смешанных боевых искусств (ММА). Редкая запись выложена на YouTube-канале Bruce Lee Central.13 июня 2017 года

  • Facebook ищет менеджера по взаимодействию с российскими властями

    Компания Facebook опубликовала вакансию менеджера по взаимодействию с российскими властями. Среди задач сотрудника значатся: мониторинг новых изменений в законодательстве, которые могут коснуться социальной сети, а также представление интересов Facebook на встречах с чиновниками.8 июня 2017 года